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一根洗澡刷撬动千万资产,这些经验值得学习
作者:admin 来源: 日期:2017-9-27 16:21:20 人气:

提起曾经的外贸经历,宁波昌瀚电子有限公司负责人管世昌如数家珍:2006年第一个通过香港展和英文站阿里巴巴将手电筒销售给外商,后来发现洗澡刷的市场,开始深耕;2015年第一个把洗澡刷卖到淘宝;第一个改变洗澡刷毛丝的材料……

如今的管世昌已经凭借洗澡刷成就千万资产。他经常将一句话挂在嘴边:商道都是一样的,强者生存。

今天PP哥带你一起走进管世昌的洗澡刷外贸故事中。

因为选对了“洗澡刷”,成就千万销售额

早些年,管世昌下海投身外贸生意,彼时周边的人都在售卖一些耳熟能详的产品,如服饰、鞋包、母婴之类,竞争十分激烈。

卖什么产品呢?管世昌看来,越没有人做的产品应该越有市场。在选品上,管世昌狠下了一番功课。

他卖过手电筒,并且第一个通过香港展和英文站阿里巴巴将手电筒销售给外商。

一次偶然的机会,管世昌发现澳大利亚清洁用品有很大的市场。

在经过对当时的澳大利亚市场进行了实地考察之后,他发现,当地人对于清洁用品的需求量很大,但是供货的人却很少,而且成本并不高,即便失败了也不会有太大的损失。

经过一番摸索,他选中了几乎“无人问津”的洗澡刷。

“实际上当时有个亲戚也给了我启发,他是专注户外保鲜包类产品,我觉得清洁用品我也只专注一类,那就是刷子。”管世昌说道。

管世昌的外贸生意开始起步,当时整个澳大利亚的商超都由他供货,他也掌握了商超的发展模式。

“在最巅峰的时候,我只凭借洗澡刷一年就赚取好几千万。”他说。

在发展进程中,管世昌的产品也在慢慢发生转变,从最初copy日本无印良品的设计理念,后来慢慢开始自主研发,有了自己的创意设计,同时也有了自己的品牌文丽。

这其中一位从事设计的美国好友的帮助不可或缺,据了解,文丽的产品均由他设计。

碎片化的订单,让他走上了电商之路

外贸最红火的那几年过去之后,一切就好像大风吹过一样,订单逐渐碎片化,不少外贸工厂难以维持。

与此同时,2010年,不少小外贸开始活跃,整个市场更是陷入混乱的局面。“这些小外贸人没有工厂,没有资金,没有现货,一般都是到工厂拿图片、现货,然后销售给海外卖家,赚取佣金。”

管世昌觉得不能继续下去了,在B端生存困难的情况下,势必要找寻一条新的出路。

随后,管世昌惊奇的发现在电商平台上并没有售卖洗澡刷,而电商在当时已经炒的火热,这或许会是一个大机会。

于是管世昌开始从事C端,开设网店,给国内电商供货,采取先打爆款的模式。之后就有不少跨境电商卖家到1688平台询问,一点一点做大、做强。

“我站在C端卖家的角度去学习,他们需要什么,我们就提供什么。

这么小的洗澡刷,真有那么大的市场?

当然,也会有人质疑,这么小的洗澡刷,销量真的如此惊人吗?为什么国内市场认知度、曝光率并不是很高呢?

管世昌提供了这样一组数据:国内供货平台一个月可以销售几十万把;此前淘宝每天销售1至2万把,现在是几十万把,而且跨境电商平台上并没有人销售洗澡刷,洗澡刷市场相当大。

我们为日本无印良品代工一款洗澡刷,产品卖爆了,每天销售一万多款。另外我们有6款产品,一天销售3000把,即便一把10元,一天也能达到16万的业绩。

只有市场,没有营销手段也是不行的。管世昌讲究内外兼修,结合淡旺季。“6、7、8月在国内属于旺季,其他时候属于淡季,我们一般在国内旺季推产品,淡季的时候推英文站,同时淡季还会推出各种缝隙刷、鞋刷、地板刷、键盘刷,不同类目的刷子,便于填补市场空白。”

除了推出新品之外,昌瀚电子还专门运营一个公众号,将跨境电商平台上的产品价格以及工厂出厂价公布出来,提高产品公信力。

实地考察选品,满足客户个性化需求

第一个吃螃蟹的人一直都是比较累,目前洗澡刷的曝光率并不高,需要通过参加展会,或者是客户口口相传,让更多的卖家了解这个产品,使用这个产品。“由于人种的不同,消费需求也存在不同,每款新品我都自己先试验,之后才销售。”管世昌说道。

什么样的产品才能得到消费者的喜爱?管世昌在产品生产上与其他厂商可能存在不同,他采取实地考察的方式。

“我会经常去国外商超实地考察,了解清洁刷的销售情况,设计款式,热销品类,可以更加直观的了解这个市场。”他说,“目前,我们将洗澡刷的杆子设计的如同拉杆箱一样,申请了外观专利、实用专利,产品将在今年双11推出;另外我们现在有款新品,洗澡刷背后绑了浴花,月底上架,现在正在批量上市。”

最后,管世昌表示未来将着力打造产品延伸方面的内容,延伸成儿童用洗澡刷、男用洗澡刷、女用洗澡刷,另根据毛丝变化还会设计不同颜色,不同的材质。

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