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亿级大卖家是这样备战年终旺季的
作者:admin 来源: 日期:2017-9-18 20:53:19 人气:

近段时间有不少的卖家向雨果网反映称,他们似乎遇到了旺季的瓶颈期,不但流量和单量没有明显的增长,就连海外仓产品的选择上也面临着重重的困境。

针对这一现象,亿级卖家易佰网络运营总监张翔宇表示,对于不同的收获季和时间点的问题,跨境电商卖家应当要有不同的策略积极应对挑战,找准关键点对症下药,做到具体问题具体分析。

不同收获季节点,学会合理安排资源

一年“收成”如何,很大程度取决于第四季度的营收,每年的8月12月都会迎来一场购物旺季的巅峰,然而不同的收获季节点带来的流量上升趋势也会有所不同。

据张翔宇介绍,8、9、10三个月份开始Wish流量会有一个逐步上升的趋势,而11月下半旬12月上半旬期间,小包订单量将会达到最大化。

其中,海外仓仍是最主要的增长点,总体上来说每月的增长率都会保持在25%以上。

那么,基于不同收获季的增长点,跨境电商卖家们该如何做出合理的应对机制呢?

张翔宇表示:

8、9月是一个产品大量上新和更新的过程;

10月就要做好优化店铺的动销比例以及确保每个爆款产品的供应情况;

11月则是物流方案的实时跟进与调整最佳时机;

12月的重心应放在补充海外仓的库存问题上,但对于海外仓的产品选择,切忌盲目跟风,大家仍需谨慎。

海外仓流量暴涨,备货、资金是关键

提到海外仓的产品选择,每年的12月恰逢圣诞节,海外仓流量都会迎来暴涨的趋势,最高将会达到整个Wish流量的接近40%。

因此,要想在今年的购物旺季抢占先机挣大钱,重点还需放在旺季的海外仓运营问题上。

张翔宇解释说:“Wish海外仓和所有平台海外仓都一样,他们的库存,定价,清货,站点,头程包括资金的使用这一块都有非常大的风险,所以海外仓的使用大家要谨慎,这是一个必不可少的过程。”

此外,要想更好全力应对这场海外仓盛宴,备货库存与资金的预算都是不可或缺的重要因素所在。

针对备货的建议,张翔宇补充说:“在备货存库阶段要首先规划一个总的产品数量,然后按照从10月起递减式备货,每个月备货量递减量控制在20%左右,卖完即及时停止,不宜太过贪心。”

警惕旺季风险,解决物流问题是重点

每年的购物旺季,对众多跨境电商卖家而言,就好比是面临一场电商界的“高考”,千军万马过独木桥之势,当然,最令跨境电商卖家们揪心的仍是物流的问题。

如何做好旺季的风险防范,张翔宇提出以下三点措施:

第一,要及时跟进物流时效,宁肯少赚也不要有侥幸心理。

每年Wish物流都有非常大的变动,如果不及时采取行动的话,将会导致今年旺季所赚的钱就会变成明年账号被冻结压在里面的钱。

第二,要及时进行数据优化,避免旺季账号安全隐患。

据了解,每年旺季之前,Wish都会惯例要进行查仿牌和查数字不达标的任务,因此在这期间,跨境电商卖家们要及时做好旺季阶段的数据优化,避免旺季账号安全出现问题。

第三,及时调整线上库存和在线产品数量,必要时最好只做稳定出单的产品。

据张翔宇介绍,每年的8月份开始直到次年的4月份,物流都会处于高增长的状态,但在2月份就会有一个明显的下滑趋势,这是由于过年之前会大量的下架产品,最终只留下安全性的产品。

因此,买家们切忌不宜太过贪心。

最后,在产品的选取问题上,张翔宇建议跨境电商中小卖家们,可以通过一些分析软件进行产品的筛选,“选品产品的维度较多,可以按照自己的设定尽量多的来选定,最重要的还是要考虑到收益最大化的原则,切忌盲目冲产品。”

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