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引爆钻展不好意思,我可以!
作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:36:44 人气:

今天来说点什么内容好?在经过了一个晚上的思绪之后我决定了!我给大家谈谈钻展的一个趋势还有我们应该如何去投放最好?很多朋友说钻展做不好啊,没效果啊!!其实我只想说,那只是你不能.但变革姗姗姐我能!!

姗姗姐就是一个这么能的人,不用怀疑也不用思考..

知道为什么今天选择这个标题吗?还不是有些朋友天天问天天问的..问题是一直重复的..

有时候在想到底是我表达问题呢还是理解能力的问题了..

不过姗姗姐表示还是很有耐心的..就尽情的来问吧..

反正聊出感情你不用负责的哈哈哈哈!!

题外话题外话!!

今日的正题我们来说吧..免得耽误大家时间了

淘宝钻展的趋势?淘宝钻展的趋势?淘宝钻展的趋势?

说了三遍,后面那句话自己脑补一下吧。

第一、直通车,钻展,淘客,作为淘宝力量最强大的三大推广工具,论效率,权重,影响力,都举足轻重,之前天下混沌,市场混乱,很多草根卖家对于正规的运营手段的不屑,让正规的推广工具总是发挥不出很好的作用,而自从限制抄单,未来会取消销量,千人千面等出来的时候,必然注定了三剑客流量和作用会明显细分,直通车就是一个转化工具,所以会有众多直通车打爆款的教程,钻展就是拉流量的工具,它就负责了千人千面下的人群划分和拉新工作,淘客就是一个活动工具,淘客高佣金冲量也是屡试不爽的前期冲销量手段,这样的坏处就是卖家必须投入更多的精力在细分流量玩法上,就会被竞争对手弯道超车。

第二、钻展智能化

主要体现在两点,一是钻展的投放人群会越来越智能,官方会给予的越来越细分,原来达摩盘的神话,会逐步的走下神坛,各种智能人群包和官方定制人群包会上线,有的只是惊喜,二是市面上必然会出现很多钻展的第三方辅助软件,之所以现在还没有,是因为目前官方给出的API接口少,我相信,市面上已经有一大批软件公司架构完成,只等接口了。

怎样去巧妙的投放淘宝钻展

钻展测款

钻展不管是新款旧款,只要图片做的合适,定向人群精准,流量成本会很低,可以做到直通车流量成本的30%以内,而且可以很好地控制引流时间。

用钻展测款的还一个好处是,流量相对统一,直钻展带来的人群就比较一致,有利于后期数据分析。

引入访客

制作一批钻展创意图,链向二级页或首页,选择好精准的定向人群,开始引流。引入的访客至少2000以上,最好有10000访客以上。数据过少的话,偶然性太大,不具备参考意义。

装修分析

开通生意参谋装修分析付费功能,添加好二级页(如有用到),投放的第二天之后才可以到这里查看每个宝贝的被点击次数(按链接),可以大概地判断这一批测试款的点击率,很容易地就分析出哪个款更受欢迎。

宝贝排列的前后位置会影响到点击率,可以每天晚上12点之后,重新布局宝贝,把之前在前面的调整到后面,或把左边互换位置,或更换不同颜色的宝贝作为主图。经过数天流量的引入,再把每个宝贝每天的点击次数统计出来,好款差款一目了然,在引入访客足够多的时候,这个具有很高的正确性。再结合宝贝的收藏率,基本就确定了哪些可以主推,哪些可以舍弃。

建立二级页

建立一个二级页,(或把宝贝整理在首页),测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250,用白底图或后期使用的背景色。因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的,包括直通车位置,这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。

更快速的

如果要更快速地测试,做一批钻展图,只换宝贝,钻展图背景和文字不变,然后测试这批创意图的点击率,半个小时就可以快速测试出款式的好坏。一般款式最终效果和点击率是成正比的。

也可以每个创意落地对应的单品,这样在足够的点击量基础上,还可以对比出这些款的收藏率,加购率和转化率等更多数据。这种方式带来的每个宝贝的访客都是一样多的,创意平均展现。

商品效果

找到生意参谋>经营分析>商品效果,选取好时间段,选择合适的标签,查看测试宝贝的收藏率,加购率,转化率,平均停留时长和跳失率,综合上面装修分析得到的不同点击次数,很容易就判断出哪个款更有前途,哪个款可以直接舍去。

有时候一批产品可能有些收藏高,但跳失率也高,这个时候先用排除法,把不好的款去掉,最后再把几个比较优秀的宝贝继续用钻展测试,或者改用其他测款方式测款,根据新的数据筛选。

淘宝客测款

把一批已经做好基础销量的宝贝加入淘宝客后台,佣金设置一个比较高的,能承受的,观察一段时间淘宝客反馈数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

自有流量测款

如果店铺流量不是很小,又不想通过付费流量来测款,是可以通过店铺自有流量测款的,在首页海报,中间插入的横屏大图,导航模块,以及宝贝详情页小海报,关联,详情页左侧栏小图等等能放图文链接的,把店铺的访客引流到二级页或需要测试的宝贝上面。有访客就会有数据,有数据就能分析产品的优劣,如果你店铺访问深度比较浅的话,可能比较难转移过去足够的访客。

刷单测款

这个也是过去很多小卖家使用的方法,把一批宝贝上架,刷一个星期,每个宝贝每天刷一二单,一个星期后有前途的宝贝就继续,没有前途的就删除或重新上架。不过随着今年刷单的弱化,这样操作的成本变高,效果已变差。

店铺推广测款

店铺推广测款和钻展差不多的,都是引流到二级页或首页,只是店铺推广是通过搜索关键词进来的,这个和钻展带来的人群会有些不同,但操作细节,数据分析和上述相同。

评估测款

没钱用付费流量测款,店铺本身也没什么流量,那么可以评估测款。比如你是卖床垫的,你可以去统计收集市场上卖的好的床垫表层和填充物各是什么,产品是什么花纹的,什么颜色,长宽各是多少的,有什么功能,售价在哪个区间等,你再把你自己的产品拿来分析对比,很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款,哪类产品只能是小众产品。

评价测款

跟上面的一字之差,但方法是不同的,这个方面是需要牺牲点利益的,而且需要有老客户群,方法很简单,每次上架或备货前一个月以上,通过赠送或高额度优惠/返现的方式,每个款送出4个到6个给老客户,然后收集整理老客户的试用反馈,从这一批款中去掉反馈不好的款。

单款宝贝测款

有时候我们可能就只测试一个宝贝,看有没把它做爆的可能。像这种情况,我们依然需要通过引流,统计和分析数据来确定这个款要不要大量备货,值不值得花精力去优化去推广,这单独测试一个宝贝的方法,引流跟前面是一样的,只是在数据分析时,一是跟自己店铺之前较好的宝贝数据对比,二是跟行业平均数据对比,从而判断这个宝贝前景如何。

款式测试好了,再进行专门的优化,推广,事半功倍。当然做好一个店铺,测款只是其中一个方面

最后姗姗姐表示,钻展想做好,你就多来问问,憋着别憋坏了找谁去..

我那么好的人你不来问简直对不起自己喽你说对吧

有什么不懂都可以在下方问我或者和我交流交流啊!!不然我得多寂寞!

不过也没关系..无敌一般都是比较寂寞的..

好了,今天的内容就说到这里,期待我下一篇分享吧..记得

你们做不好,不是这个产品或者方法不行,而是你不行!技术不行!头脑不行!

就得来和我来交流!老不交流!到时候嘴都不行了!!

姗姗姐要先闪了!!!

你追得上来你就追追看..

答案是不可能追得上...

再见!!!!

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