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尹兴良:粉丝有品牌认知有情感互通,才是真正有价值的
作者:admin 来源: 日期:2017-11-23 9:32:46 人气:

在杭州举办的登淘大会现场爆满,许多同行们遗憾一票难求。淘宝达人千人大咖登淘计划面临收官,关于千人大咖现场的嘉宾干货分享,主页君已经一一为大家整理出来,接下来会在这里陆续为大家传递。

分享人:淘宝达人合作机构新片场 CEO尹兴良

今天主要跟大家分享一下,新片场怎么从一个创作人社区逐步转变成一个内容公司的,另外跟大家分享一下我们对内容行业的一些理解,以及我们旗下内容是怎么登淘的。

首先先说新片场,最早是一个影视创作人社区,我们提供国内影视爱好者一个展示作品、交流互动的平台。我们大概做了5年的时间,在国内外32个国家和地区已经有超过40万个认证的创作人在上面发布作品了。他们发布了这么多作品之后我们就在想,我们怎么样跟平台上这么多好的创作者能合作出更多内容品牌来。举个例子,比如说你们可以想到的任何一个品牌,你在新片场搜一搜都能搜到他们相关的片子背后的创作人是谁。

然后我们基于这个平台做了三个大的内容品牌:新片场营销、新片场影业以及魔力TV的短视频。新片场营销很简单,我们跟平台上的创作人一起去给品牌服务做一些商业定制的视频,我们提供制片等等之类的服务,现在也大概服务了100多个品牌。新片场影业,是跟我们社区里的创作人一起去做网络电影网络剧等一些长视频的内容。

我今天要重点跟大家分享的是我们在短视频这块的思考,也就是我们魔力TV系的短视频品牌矩阵。魔力TV里面有很多年轻人喜欢的内容品牌,现在累计管理了超过100个内容各品牌,在全网的播放量超过了80个亿。单月热度超过了15个亿,排在第一。这里面有大家喜欢的魔力美食每天一条美食类短视频;有造物集用手作温暖生活,长得酷似王菲的美美的玉头今天也来到了现场;包括我看到了这里面还有罗休休同学,应该也来到了现场。

从国外到国内,MCN的由来

这么多内容品牌,有些人管我们叫MCN,其实我分享我们对MCN这件事情的一些认识和了解。MCN最早这次来自YouTube,MultipleChanel Network,更多的是YouTube给自己平台上的这些机构,YouTube基于Chanel订阅式的服务上面的Chanel主的一个运营机构。所以很多人基于YouTube提供的这个平台,就把MCN的这个机构运营起来了。

国外比较有名的有:Makerstudios、Fullscreen有这种全平台全品类的,他们旗下管理的短视频Chanel超过10几万个。然后也有像这种垂直类的,Machinima是游戏类的,Tastemade美食类的、Stylehaul是美妆类的;包括你像韩国的Makeus,日本的Breaker等等。其实基于YouTube的这套逻辑,有很多短视频的机构成长起来了。但是我们跟他们交流之后发现,他们现在也不仅仅基于YouTube这一个平台在做,因为其实国外很多短视频分发的平台也逐渐在起来。比如你像Facebook、Snapchat……包括Twitter等等之类的。所以其实后来,很多的这种MCN机构都把自己叫做MPN,就是所谓的多平台的network,他们的视频在多平台上去做分发。国外是这么一个现状,但是其实MCN这个词传到国内是有一点变味了。

其实因为国外的视频环境和平台环境跟国内其实大不相同的,我们一开始在2012年基于我们社区的创作人提出要做MCN的时候,其实我们跟国外的交流很多,我们发现国外给创作者的很多服务我们都没办法一比一的移植到国内来。但是无非也就是这三个大的方向:更好的帮创作人去做商业化,更好的去提供一些数据化、可视化的工具帮助创作者去分析自己的内容;以及让他们的作品有更多的播放量,分发到更多的播出平台。然后在国内,我们在想我们怎么去深度服务我们的创作人的时候,我们就有在思考。

什么样的内容才是真正有价值的好内容?

首先第一个问题,怎么样的内容才算有价值的内容?可能短视频的门槛非常低,很多人都说,我是做内容的,你可能随便拿着手机拍一拍就是内容。我们觉得,有品牌化的内容才是好内容。所谓品牌化内容,就是可以把你的观众沉淀为你的粉丝,这些粉丝对你的内容和人是有认知的,是有情感的,你和观众之间是有connection的,这才是真正有价值的好内容。围绕着产生有价值的好内容这件事情,我们给自己的定位是所谓的MBN,我们想做一个多品牌的内容管理公司。利用我们手头的资源和能力去帮助创作人去管理一个一个他们自己的内容品牌。不单单是让他们有更多的曝光、流量,而是在他们的粉丝心目中把自己内容品牌给建立起来,之后就有很多很多值得探索的事情。

我们在内容生产、内容运营和品牌合作这三个大的方向,来跟内容创作者一起合作。几个例子来分享一下我们在这三个领域的探索。

第一个是在内容生产领域,内容生产是内容行业最重要的。做内容,你的内容不好看,没办法能持续高效的产生系列化的内容,这是每个内容生产者最头疼的事情。我们怎么保证一个内容品牌有持续内容活力。我们在一些品牌上,组建了高效创作组织的挖掘力量。我们会在自己的社区里发起主题型的创作活动。举个例子,我们管理了一个内容品牌叫小情书,讲年轻人的爱情故事。我们邀请了很多优秀的创作人加入到这个品牌的管理当中,一起来共建,这样保证我们持续不断有活力和创造力。

一套内容走天下,那一定是天下都不行

另外一方面是面向平台的内容产生,这是至关重要的。之前有同学认为,你让我做内容,我就多平台上传一下好了。按照我们的经验,一套内容走天下,那一定是天下都不行。我们现在针对每一档内容都有针对性的平台,并专门去研究平台的用户属性和调性,以及该平台上的内容属性,去来为这个平台设计内容。举个例子,魔力美食的一期“雪碧的几种喝法”,标题的起法都是为微博平台打造的,也很快成为了排行榜第一名。比如说之前跟淘宝平台合作的饕餮老爸的一条片子,在映像淘宝的这个活动里,上线第一天就给这个店铺带了超过1万的粉丝,当天就有50万的播放量。另外一点,如何抓住观众,就是你能把你的内容更多的IP化,甚至二次元化。因为现在很多年轻人对二次元符号性的东西接受程度是更高的,我们大部分内容都配备了自己二次元的形象:比如说魔力美食的妮妮兔,我们会把她做成表情在钉钉、微信的平台里作为聊天表情去发放。让粉丝们有更多的记忆点。

最后一个就是所谓的自有品牌电商的探索。前两天我去参加湖畔大学的面试,马爸爸和曾教授都在说消费升级。在我看来,在我们人均GDP不断增长的情况下,大家在品质生产的过程中,已经很难有很大的差异化了。在这样一个时代背景下,新品牌的诞生,内容是帮助他们诞生新品牌非常好的一个方式。大家在产品的品质等等各个方面拉不开巨大的差距,用户对什么样的内容什么样的品牌会更有认知度?我们做了自有品牌电商的探索,我们有一档节目叫造物集,我们发现他们每条视频留言下有三分之一都是在说,里面做的东西好不错啊,我怎么样可以买得到?我们在去年6月上了自己淘宝的店铺,第一批货三千件不到3小时卖光了。现在我刚看了下,这淘宝店铺的粉丝数已经达到了20多万。然后是品牌的跨界合作,这里面就是营销啊广告啊品牌方面的东西了,我们觉得短视频作为更好的短视频承载方式,是可以跟各种各样品牌做多样化的合作的。我们跟淘宝天猫做了很多探索,比如说去年我们跟天猫礼遇季,用造物集这样一个短视频内容品牌,加上19个像欧莱雅呀这样的传统品牌进行合作,做了25支视频,在全网做分发。据我所知,店铺流量同比上升了70%。比如说映像淘宝系列,我们用感悟,魔力美食等内容品牌,合作了10支视频,效果也是特别好。以上就是我们的一些想法和思路。

今天到场很多都是做内容的大咖们,像我们做内容出生的人,最近我看一本小说非常有感触:美妙人生的关键,在于你迷上什么东西。也希望内容创作者们能够享受创作,创作出好的内容。

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