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营销和产品,到底谁服务于谁?
作者:admin 来源: 日期:2017-9-3 14:56:45 人气:


这几天一直在反思啊。除了产品调整还有帮品牌方做一下车子,很多事我也一直在思考。营销是什么呢?营销改变产品,还是产品改变营销....

本质上营销是产品,营销是为产品服务的,促销的一种手法,价格卖点包装,通过不同的活动或是流量结构去完成。但是做到最后为什么变成产品为营销服务?我看了一家店铺的商品很有意思,营销从产品包装上就开始做起来了,三只松鼠的约辣,杜蕾斯包装的辣条,类目选择为其他,而不是针对性的类目,流量当中居然还有辣条~

事实上我看到类目变动的时候我就发现问题了,为什么我们类目当中会出现流量偏移,这是淘宝划分的吗?但看了多家后其实发现这是系统智能化的分配。

前二年我有一个产品叫背奶包,这个产品一共夸了四个三级类目,说五个也可以。但最终这个产品的主流量今年被母婴尿片下的奶瓶包拿走了。

而当时这个类目的主流量是户外运动下的冰包,很多商家都把宝贝放在这个类目下,包括我,当然我是不爱去管。为什么会出现这样的情况,从人的思维来说这个产品在奶瓶包那里是非常正确,但为什么到了今年才会发生这样的改变?

是小二良心发现了?觉得对他就是要放那个类目的?

事实上我发现这是卖家的行为导致类目流量的偏移,因为母婴类的店他们会觉得这个产品和他们相关度很高,所以会大量的出现在那个类目,因为天猫不能加别的类目~

当类目当中出现大量的商品时,又有这一关建字,流量就开始要向那里分配,随着流量越来越多的向那里跑,这时冰包类目的这个词就被系统判定为类目错放。

在发布时会提示你要放到母婴去,这里事实可以看出小二并没有参与进调整,而是卖家的行为,买家的行为共同完成的。目前在我这里原来有个冰包卖背奶的月销3000+的店直接关门。这里还有相当一部份卖家在苦苦支持,却不知道问题在那里。

那么这里三只松鼠为什么要放到其他呢?这里还他另一个产品肉松也是放到其他里面,大家注意一下你们类目当中有没有其他。

这个其他类目从淘宝来说定义应当是没有分配过类目的商品,如果是存在于三级或是四级类目,你的点击率又非常的高,这里会快速的拉到主页流量,我这里食品最大主页流量做过3.3万UV,而正是在其他这个类目。

价格优势,包装营销,类目划分,主司分配这些使得三只松鼠的流量快速的上抬,不得不说,一个会玩营销的从根上就开始,价格还贱,当然这货可能就是这个价。

营销对运营来说是降价,但从如果从设计开始那就不是降价,这可能是17年的之后的一个方向。卖点营销在不断的弱化,因为标品大家都一样,优点并不容易突出,产品好,优质,价格也好,运营果段抢流量算准时间,我想不会亏钱,相反得到的扶持会很大,17年的重点这里还有一个也是和前几年一样的,流量为王。

但今年的流量为王要求的是转化率过关。要不然会出现和我一样的问题,所以这里我是要准备降价的。其次价格和活动,活动搞来搞去不如搞搞快递,偷偷送点心意~我想没有什么比这个更有效的。

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