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一个研究生做的美妆消费升级的报告
作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:31:27 人气:


大概是从一年前开始,我身边的朋友开始频繁讨论起化妆品与护肤品。

见了面先要互相问候口红色号,讨论最近又被什么护肤品种草了,朋友圈里各种海外代购美妆类产品的微商也多得让人想屏(duo)蔽(shou)。小硕不禁在想,难道是青春不再,到了这个尴尬的年纪,大家就要开始注意保养肌肤,出门前积极涂上各种保护色了?

不想承认这一点,于是找来一个更为合理的解释:美妆行业消费升级。

什么是消费升级,举个简单点的栗子:

几年前,王大妈想买一把梳子,走到家门口的小卖部,花个五元到十元钱,买一把称心如意的塑料梳子,甚至还能买到一把梳子一头梳直发一头梳卷发的高级梳,心满意足回家。能梳就行。

现在,王大妈想买一把梳子,她先去商场了解梳子功能,在知道商场的某木匠梳子没有气囊按摩、不是负离子的、不防静电颜值也不高,遂转身离开,回家在网易考拉海购中花一百多元买了功能颜值双高的凯特王妃同款 Tangle Angel大天使美发梳。我们要求高着呢。

那么不努力工作也没有收入的我们究竟在浪什么???

为了深入了解身边小伙伴们对国际美妆行业的支持情况,小硕做了一份名为“大学生美妆类产品消费”调查问卷,得到了一手的情报。

一、从调查对象上看,我的亲同学占了一大半,朋友圈里的消费主力军,加油,你们会越来越穷的!

二、从关注时间上看,一年前和开始关注的最多,看来小硕和大家位于同一起跑线上。想想去年发生了什么,谁把你拉入“种草、拔草、吃土”...“种草、拔草、吃土”这无限循环的大坑中。

三、“互联网+”环境下,传统产业通过互联网实现产业间互相联通,大数据和互联网会员制的电子商务成为品牌增长点。

社交网络下带动的“友情牌”消费不可忽视。

线下实体店销售呈现势弱状态。

四、淘宝天猫一家独大。马云爸爸厉害啦,牢牢抓住女性朋友们的心 和钱包。

品牌天猫官方旗舰店的风格定位、视觉创意、活动策划、整合营销非常重要。

小硕比较偏爱网易考拉海购,感觉自从下了这个有毒的软件,每个月都在买买买、各种囤货。

五、再看产品的选择上,日系美妆产品较受青睐,日常护肤品的购买需求最多,其中保湿功效的护肤品独占半壁江山,基础护肤与多效诉求的第一步。

彩妆类,那必须必然必不可少是女孩子的心头物口红咯。

六、社交媒体全面渗透日常生活的现在,我的朋友们还是蛮洁身自好,大多数只在自身需要时购买。(你讲真的嘛?)

微博美妆博主真是一个随着美妆类产品消费升级兴起的行业,试问哪个小仙女没参与过一次俩次美妆博主的“好物大抽奖”呢

小硕说:美妆行业消费

升级下的三体互动

01 个人篇

消费升级 -买家可以做什么?

告别"土里土气",拥抱青春洋溢

勇于尝试,在经济能力范围内

高性价比地提升自己的生活品质

美妆类产品消费升级,消费者在购买它产品效果的同时,也是在花钱为自己买一个标签。在追求品质保障和个性化的现代消费者眼里,她们更看重的是产品带来的内在价值和使用体验,以寻找一种自我认同感。

个人魅力是现代生活的一场表演赛,提升自己的品位、就是提升自己的价值。适时抓住机遇、追赶潮流,在美妆行业消费升级的浪潮中精致化、个性化自己,摇身一变成为时尚的“弄潮儿”。

02 企业篇

消费升级 -企业可以做什么?

告别低价拼杀,拥抱品牌品质

"1.09亿中产阶级"

经济的发展,催生出一批新的消费大军

理解用户的需求,解决用户的痛点

让企业在竞争中存活下来,脱颖而出

美妆行业的消费升级不是简单的化妆品越买越贵,消费者也不是傻瓜。在消费升级的过程中,不断升级的是消费者的消费结构、消费档次和消费逻辑。美妆行业在消费升级的消费结构方面占了上风,美妆产品成为了消费者愿意花心思和金钱来购买的物品,这就需要企业不断优化自己美妆产品的性价比,注重个性化和品质的提升。

过去消费者的购物渠道比较单一,主要集中于商场和超市。但现阶段购买渠道较为分散,线上线下分庭抗礼,海外代购、化妆品店、网购、微商等相继兴起,极大地丰富了消费者的购买渠道,消费者往往货比三家选择性价比最高的购买,这就要求企业丰富自己的销售渠道,让受众可以从多个场所接触了解到商品。

大众审美和趣味的升级,中产阶级文化和社群的崛起,新的商业价值,就是企业新的利润增长点。机遇当前,美妆企业只有不断提高自己的产品档次和性价比,迎接挑战,才能在消费升级的浪潮中站稳脚跟。

03 传播篇

消费升级 -传媒可以做什么?

告别刷屏洗脑,拥抱个性推荐

媒体宣传,抛弃旧模式,拥抱新变化

为企业和用户搭起来一座互动的桥梁

是我们永恒的追求!

一、社群化传播

丝芙兰作为一家成功的美妆类产品零售商,在自己的官网中不仅售卖商品,更是塑造了一个供顾客参观、漫游、探索的乐园。世界各地的顾客可以在里面分享自己的化妆经验和产品使用情况并与其它顾客进行交流。这在提高用户粘稠度的同时也传递了品牌的精神和生活方式。同样采用这样社区传播的方式来提高品牌影响力的还有国产品牌蜜丝佛陀,它在自己的官网中创立用户论坛用来分享化妆技巧,加强了消费者与品牌之间的良性互动。

二、大道至简

文案高手“小红书”今年却采用了老旧的报纸形式进行宣传。将自己的活动、产品介绍做成一张报纸投放在地铁站、公交牌甚至真正的报纸中。这一行为在新媒体当道的时代真的站的稳脚跟吗?答案可能是肯定的。在人们看多了“奔跑吧兄弟”、“极限挑战”这一类打打闹闹花样百出的真人秀节目后,也会想安静的窝在自己沙发中,看一期“朗读者”或者“中国诗词大会”,体味一下“东隅已逝桑榆非晚”的淡泊宁静。同样,在业界的一片乱相中,你下了地铁,在五花八门的电商活动中看到一份简单的报纸,难道不会驻足观看吗?

三、个性化推荐

大数据时代下,你所做的每一件事、在网页上留下的每一个痕迹、无意间打开每一个链接,对于数字营销者来说都变成了一种可视化、可测量的数据,这些数据可以使人个性化、类别化、标签化。新媒体显得尤为重要,根据消费人群的行为数据为企业提供有效的营销策略使品牌更有效准确的传播。在快节奏生活的今天,个性化推荐为人们省下时间成本的同时提高了商家的销量,可以说是快时代下的最对味选择。

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